Guillaume Tétu (Hautlence) : « Wer aussergewöhnliche und innovative Produkte bietet, hat immer gute Chancen, denn Kunden, die sich von der breiten Öffentlichkeit abheben möchten, verfügen immer nur über ein relativ begrenztes Angebot an wirklich neuartigen Produkten. Ausserdem gibt es noch viele neue Märkte zu erobern. Das bedeutet nicht, dass es einfach ist, sondern nur, dass ein starker Wille, Leidenschaft und viel Arbeit Früchte tragen ! »
Laurent Lecamp (Cyrus) : « Werden Sie Ihr Leben lang das gleiche Auto fahren, die gleiche Arbeit verrichten, den gleichen Freundeskreis pflegen und den gleichen Geschmack behalten ? Wahrscheinlich nicht. Die Welt verändert sich ständig. Es gibt viele Chancen. Die gilt es jedoch dort zu suchen, wo sie bestimmte andere Marken nicht vermuten. Wir müssen uns auf die Kundennähe konzentrieren. Das ist die tägliche Herausforderung einer jungen Marke. Eine sehr aufregende Herausforderung. Eine junge Marke muss sich ständig auf drei wesentliche Aspekte konzentrieren : Innovation, Exklusivität und eine starke Identität. »
Pim Koeslag (Ateliers DeMonaco) : « Ich bin überzeugt, dass eine junge Marke wie unsere zahlreiche Chancen wahrnehmen kann, denn Sammler suchen immer nach neuen Ideen in Sachen Design und technischer Innovation. Und da gibt es noch so viel zu entdecken! Nehmen Sie beispielsweise unseren patentierten ewigen Kalender mit dem EaZy-Anpassungssystem : Die Komplikation des ewigen Kalenders existiert seit zwei Jahrhunderten, doch bisher ist es noch niemandem gelungen, das Einstellungsproblem der Kunden zu lösen. Unser System lässt sich in einer Minute einstellen ! »
Was behindert Ihre Entwicklung am meisten ?
Guillaume Tétu : « Seit Ende 2008 beschränken sich bestimmte Einzelhändler auf die zehn « Marktleader », die den Löwenanteil ihres Umsatzes ausmachen (im Schnitt 80%). Es ist für sie folglich heikler geworden, Nischenmarken auszuwählen, in die sie investieren müssen (davon gibt es regelmässig neue auf dem Markt, wovon viele jedoch keine fünf Jahre überleben). Sie machen sich zurecht Sorgen um die Langlebigkeit der jungen Marken und bewerten das Risiko eines langfristigen Kundendiensts etc. Das ist das Einzige, was die Entwicklung einer Marke wie Hautlence wirklich hemmt. Aufgrund dieser mangelhaften Sichtbarkeit haben wir unser Verkaufsnetz restrukturiert, um uns heute auf eine noch stärkere Bindung mit unseren Einzelhändlern zu konzentrieren. Wir ersetzen einen opportunistischen Ansatz durch eine langfristige Zusammenarbeit. »
Laurent Lecamp : « Sprechen wir lieber von Herausforderungen als von Hindernissen. Zuerst gilt es, die Wahrnehmung der Uhrmacherei zu verändern. Cyrus interessiert sich nicht für Konsumenten, sondern für Fans der Marke. Das setzt eine ganz andere Strategie als bei den meisten anderen Marken voraus. Wir müssen deshalb unbedingt auf Andersartigkeit, Identität und Nähe setzen. Dies verlangt wiederum eine enge Beziehung zum Einzelhändler und zum Endkunden, die wir durch private Veranstaltungen, Abendessen mit Sammlern und sehr spezifischem Sponsoring aufbauen. Diese Begegnungen nehmen einen Grossteil unserer Zeit in Anspruch, geben uns aber die Gelegenheit, zu erklären, warum das patentierte Design unserer Gehäuse sich so perfekt um das Handgelenk schmiegt. Die ebenfalls patentierten Funktionen der Klepcys sind einzigartig. »
Pim Koeslag : « Jedes Hindernis birgt eine Chance. Natürlich sind die Zeiten schwierig, aber da wir langfristig denken, ist es ein gutes Training. Dank unserer Verkaufsberater und unseres Netzes aus Einzelhändlern wachsen wir trotz der Krise. Das lässt uns zuversichtlich in die Zukunft blicken. »
Was erhoffen Sie sich 2012 für Ihre Marke ?
Guillaume Tétu : « Hautlence nimmt eine Hürde : Ende der Umstrukturierung des Verkaufsnetzes und Lancierung eines neuen, innovativen und spektakulären Produkts – ein Jahr nach der Markteinführung der HL2, die 2011 einen Durchbruch der konzeptuellen, kreativen und zeitgenössischen Uhrmacherei darstellte. An der Baselworld 2012 werden wir diese Neuheit präsentieren, die beweist, dass die zeitgenössischen Uhrenwerkstätten HAUTLENCE in der Lage sind, sich auf allen Ebenen zu erneuern. 2012 möchten wir unserem Unternehmen die Visibilität vermitteln, die es verdient. Dafür werden wir die Kommunikation und die Präsenz in der Öffentlichkeit deutlich steigern. Wir können folglich zuversichtlich in die Zukunft blicken. »
Laurent Lecamp : « Cyrus gründet auf Innovation, Exklusivität und Produkten mit starker Identität. An der GTE-Messe werden wir sechs neue Kuros-Modelle präsentieren. Im Frühling und Herbst warten wir dann mit zwei neuen Komplikationsserien auf. Gleichzeitig werden wir unsere weltweiten Sponsoring-Aktivitäten hochfahren, vor allem als Hauptsponsor des im Mittelpunkt der Medienaufmerksamkeit stehenden Star Team for Children in Monaco zwei Tage for dem Grossen Preis der Formel 1, den wir mit einer Sonderauflage von 99 Exemplaren mit einem sehr speziellen Accessoire feiern. »
Pim Koeslag : « Überraschung! Wir haben in vier Jahren vier hauseigene und komplizierte Werke lanciert: Tourbillon, Tourbillon-Minutenrepetition, ewiger Kalender und Automatikwerk. Natürlich haben wir schon lange vor der Markteinführung der Marke an diesen Kalibern gearbeitet, und doch haben wir unter Beweis gestellt, dass man in der hohen Uhrmacherkunst mit uns in Zukunft rechnen muss. Da wird 2012 keine Ausnahme sein! »
